在这一年里,全国的印刷行业同其它行业一样受到经济周期影响,收入和利润双双下滑。而在鲁信天一,却能抵御风寒,逆势而行。

　　从今年前三季度的业务数据看,鲁信天一1—9月份与上年同期比,销售和利润均取得较大增长。特别三季度对医药包装印刷业来说是淡季,但鲁信天一仍然保持了销售36%的增长。天一缘何能逆势飞扬?

　　2004年,鲁信天一刚刚调整领导班子时,这还是一个亏损的企业。短短几年中,鲁信天一不但扭亏为盈,而且成长为医药印刷包装行业排名第三的行业小巨人。

　　回忆起这段成长的经历,董事长、总经理朱立和说,当时企业确实存在体制、市场变化、扩建后遗症等原因,但这些都是客观因素,根本原因还是在于人。鲁信天一审时度势,把对人的激励考核政策作为“纲”,一举抓住了“管理”的牛鼻子。

　　2004年底,鲁信天一创新提出了以劳动积分竞赛为主题的新绩效考核办法:以“金银星级员工”树立正面激励标杆；打破销售人员陈旧的收入和费用管理体制,建立与市场紧密挂钩的新体制；以几个关键岗位做试点,细化岗位考核指标,量化评价方法,使收入有差距,但客观、透明。这套考核办法体现了公平、量化、动态、团队精神、个人贡献和利益紧密挂钩五个特点,取得了初步成效。随后,天一又把新的考核制度逐步覆盖到各个岗位,甚至是管理岗位,促使部门全体员工在日常工作中团结一致、共同努力,形成团队精神和利益共同体,以优化流程角色为核心,使公司产生了你追我赶的蓬勃生机,也自然形成了以“争先”为主要内容的企业文化。

　　管理变革产生了巨大威力,2008年底前在基本没有硬件设备更新、员工总数不增反减的情况下,鲁信天一财务数据一年一个台阶,实现了又好又快发展:2005年亏损,2006年实现盈利。从此,鲁信天一印务就保持了销售、利润持续上升发展的健康通道。即使是在2008年和2009年金融危机的不利条件下,鲁信天一也没有出现业务萎缩,而是成为企业发展历史上发展最快的两年。

　　一个非常有趣的现象是:从2004年至今,鲁信天一在没有增加印刷机的情况下,药品彩盒包装从原来的年产4亿支发展到现在15亿支,产量翻了近两番。这其中,就是人的因素在起作用。

　　朱立和说,“一个企业无论是何种机制、无论是哪一个行业,如果想在竞争激烈的市场经济中生存和健康发展,必须有一套有效的、具有强激励功能的绩效考核制度,它是体现企业以人为本、调动员工主观能动性和积极性的金钥匙。”

　　几年中,以薪酬为核心的管理体系除了给鲁信天一带来效益之外,收获更大的是品牌的增值。做事诚信、做人谦和、质量稳定、服务周到、善于创新,这是客户对天一的评价,也是天一的品牌闪光点,这种品牌价值是很难用数字去衡量的。2011年,鲁信天一凭借“以薪酬激励为核心的绩效管理”一举斩获了“2011年度山东省企业管理现代化创新成果一等奖”的殊荣。

　　在上世纪90年代,印刷行业的利润率比较高。到2002年一个印张的价格接近1.5元,但现在只有1元左右。印刷行业利润大大压缩的同时,客户要求却越来越高,这就要求印刷企业必须具有物美价平的产品和服务提供能力,否则将会被市场无情淘汰。

　　2011年前后,鲁信天一的领导班子意识到,单纯依靠人的因素,对企业发展的提升空间不大了,并适时转变了发展策略。第一步是开始了设备更新改造的步伐,今年新上马3台糊盒机和1台模切机,进一步提升了产能。同时,依靠科技进步进一步提升,实现投入少、产出大的预期目标。

　　笔者了解到,去年,鲁信天一印务公司引进了两台卸纸机,解决了机刀工序员工劳动强度大、效率低的问题,今年8月,新购置9台主要针对盲文检测的仪器“测厚规”,能够准确测量盲文工艺的产品在不同工序和环节的高度是否符合标准,强化了公司“专业”的卖点。这些都成为公司着力打造高新技术企业的举措。

　　此外,鲁信天一印务今年还确定了2012年全年科技研发项目15项,贯穿产品工艺、生产工艺、设备改造等环节,前后投入250万元,通过“一改造五引进(改造旧设备,引进新设备、新方法、新工艺、新技术、新材料)”来实现“科技支撑发展,技术引领进步”的效果,让传统行业焕发新的生机。3月份,喜讯传来。鲁信天一印务已通过科技部2011年高新技术企业资格的审定,认定资格有效期三年。

　　可能有人会说,背靠鲁信集团丰富的资本运作经验,为什么不采取投资、兼并的方式实现快速做大?

　　对此,朱立和很谨慎。他表示,“鲁信天一今年准备通过资本市场融资,下一步的发展战略会考虑展开并购的方式。因为随着医药包装印刷行业的产业附加值越来越低,我们要克服运费的成本问题,就要把生产线布局到客户的地区去。”

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