• 💰 年轻人可以在华强北用较少的钱购买到各种电子产品,解放了消费者的钱包。
• 🇨🇳 华强北已经从过去的“山寨”发展为独立的国货品牌,提供了正经国产芯片的产品。
• 📚 在华强北,消费者可以学习到消费的哲学、营销的心理学和数码配件的通识,获得了一种更深刻的理解。
如今年轻人旅游,探索的不是一座城市的消费上限,而是寻找其价格洼地。用地域价格差,抵销一次旅游机酒,才算是一场无痛出行。
深圳华强北,正在成为外省年轻人“低价消费”主题深度游目的地。这里不光能花小钱买齐电子全家桶,还能见识到各种魔幻电子爆改。
几年前,大家对华强北的印象,还停留在“山寨”和“容易坏”。如今的华强北,堪称是中国电子产品的硅谷园区。
“历经模仿到超越,以前的华强北,只能生产所谓的‘山寨机’,但现在华强北已经成为了独立的国货品牌。打上它名号的产品,用的都是正经国产芯片,保质保售后不说,就连其他公司没研发出的黑科技,在这也能买得到。”
无论你是为了省钱还是赚面子,到了华强北,它都会用实打实的国产黑科技给你上一课,到底什么才是真正的反消费主义。
粉碎了大品牌的营销滤镜,你会前所未有地意识到,“几千块钱的吸尘器,最值钱的部位不是电机,而是中产生活的滤镜。上千元的智能手表和耳机同理,差不多性能的国产顶配芯片,也就几百块钱。你过去被广告忽悠花过多少冤枉钱,全都写在华强北小老板们的进货单明细上了。”
在别处,消费卷的都是自己。但在华强北里,却能看到一米货柜前,无数老板为了你而卷别人。
华强北的老板不会直接告诉你,一个产品的价格到底是多少,只会默写在计算器上给你看,原因是生怕同行知道报价后,用更优惠的价格来抢生意。
在没有硝烟的商战场上,“明明是你一个人在挑东西,周围却有无数双眼睛在察言观色。只要你眉头微皱,就会有另一个老板招揽你过去,试试自己的报价会不会更低。”
有人来过一次华强北后,不仅解决了自己的硬件需求,更趁机充实了头脑,对消费和市场的本质,产生了更深刻的理解。
“看着老板们暗中竞标,又在明面上给你解释为什么一个产品值这么多钱,但为啥卖给你又要翻几倍价时,你才会明白消费的哲学,营销的心理学,数码配件的通识,都写进了《禅与华强北进货技术》这本教科书里。”
传闻,曾有好事路人贸然反驳小老板,却不知自己踢到了业界铁板,旋即两人便展开了一次酣畅淋漓的知识擂台赛。有人说这种情况每天都在华强北上演,“就像是学术论坛一般,他们也在进行某些专业层面的BUG修补。”
如果你遇到了一些好为人师的老板,他们拿出手的全是金刚钻。因此有人把来华强北一趟比作“出世”,“如同一次跳出信息茧房的尝试,对你而言,这里是市场。对我而言,它却是一位华姓的老师。你看到的是价格,我参透的是人生。”
折叠华强北已经被年轻人逛成了一体两面,一面是年轻人为了平替拼红了眼,一面是年轻人把这里进修成了深圳草根商学院。
作为亚洲最大的电子集散地,如今“华强北”就是深圳土特产。来这消费,首先要做的就是预期管理,“除非你花钱很理智,不然很难空着手出来。”
运动手表和耳机,顶配不过二百块;五个风嘴的吹风机,卖价一百多;眼花缭乱的手机壳,均价八块,就算月抛也不心疼。
上个月刚去华强北代购的晓晓说,华强北看着大,实则攻略清晰,“买手机到远望,买配件去赛格,想看美妆就到明通化妆品批发市场,这里是‘代购拿货天堂’。而年轻人最多的地方在现代之窗,因为那边主打CCD和各类古董、数码相机。”
晓晓认识一个老板,电子设备用的是华强北,脚上穿的是莆田鞋,”他会非常坦荡地告诉我们,这身行头叫做亚文化。还跟我们说他认识的那些华强北老板,如何上了国外电视台,那一刻,你会觉得他比你更懂潮流。因为他不仅对华强北单品如数家珍,还能事无巨细地讲出背后的故事,当你质疑的时候,他会建议你去华强北博物馆进修一下。”
最初在PXX上玩华强北产品的刘哥,将其称为中年人的电子核桃。“盘着玩的,正品无所谓买不起。只是因为苹果这个品牌,在我这里没有光环,它的确是很多人眼里的伟大产品,但得允许有人觉得并不惊艳。”
也有人把华强北平替当成一次“消费戒毒”。00后周周买苹果手表不到半年就闲置了,”电子产品折价太狠,续航与日俱减,买华强北就是消解购物冲动。不是说华强北好,而是原版一样难用。”
大学生孟晨是华强北回头客,这些年买过不少次品。“快充几天就坏,耳机续航很短。”他在某宝上跟老板理论,结果对方反问,你真的要售后吗?你确定不看看价格?“最后我提出要鉴定,老板直接说,算了退货吧。”
在孟晨看来,华强北档口早已没了价格优势,不少人转到网上开店,售后也有保障。对于这个说法,最近专程来此CityWalk的周周很不屑,在她看来,“大多数人来华强北,只是感受现场。”
广义的华强北,则是一种氛围,代表的是热辣的亚热带都市。“密集的楼群、逼仄的一米柜台、二十分钟一趟的商场电梯和整齐划一的搞钱步伐……”来到这里,你就明白了什么是深圳节奏。
“你从华强北不仅能买到电子产品,还能取到生意经。世界上最大的成功学就在以实景的方式,在你面前轰隆隆地运转。”
在华强北只逛不买,是很多散户的常态,即便是新人进去,也能在围观一米柜台的老板们如何“巧舌如簧”中,获得一些搞钱启发。
曾经在华强北做过一阵跑腿的小楠告诉我,如今差价微薄,比起赚这点小钱,他更喜欢围观人家做生意。“在一些老板身上我发现,赚大钱的前提是降低道德感,被规则捆绑的人很难成大事。”
“就像是普洱茶圈,还会玩IPO这些概念,华强北看似是个鱼龙混杂的地方,实际上早已参透经济学的种种,玩的都是最底层的逻辑——‘倒买倒卖’。”
据小楠观察,华强北早已把大厂精神贯彻得面面俱到,比如一加一大于二,正是大佬们强调的赋能。“大厂赛马机制,每天都在华强北上演,这里比的是销量,谁销量好谁就能留下。大厂擂台BGM是管弦乐,华强北放的是拳击战歌。”
这种紧张感,让初次踏入华强北的消费者也能领学一二,“华强北上演的是谍战片,店铺名字就像股票代码。你询价,老板会用计算机打出实时价格。表面上你是在买平替,内心却化身成了操纵全球股市的华尔街之狼。”
在华强北做过一段时间跑腿的宝妈Lasia,每次到了华强北都会自动注入奋斗氮泵,“如果我现在没有家庭羁绊,我肯定会在这里留下拼搏。”如今搬家到海南的她,回想起深圳种种,仍觉热血沸腾。
华强北还盘活了无数创业机会。小楠告诉我,这里到了饭点,一趟电梯得等二十分钟。大妈团伙活学活用华强北底层生意经,在楼下与外卖员接应专门跑电梯,外卖一单赚八块,大妈提成两块。
“华强北让世界变成了一个巨大的嵌套,大家发现,只要学会将高大上的成功学思路下沉应用,就能生出一个又一个的创业模型。”
华强北附近的爱华路两侧,是隐秘的鬼市,每天晚上八点开张,一直到清晨四点逐渐收摊。这里看货不问价,找货不找人,主打各种手表、首饰、包包和爆改电子产品,所有东西不问来历、不问真假,且不包退换。
有人质疑鬼市东西太假,没有逛的必要。但是不少来此地观光的人,只是把这里当做实操基地。
一排排的名表名包,就像是小学生进入微机教室前无数次拨弄的塑料键盘,进行模拟操作、培养认知。“要见识上百万的表,普通人难有机会。但是你只要在华强北的黑市走上一圈,就能从走江湖的摊主口中,获取远高于柜哥能提供给你的名表知识库。”
去年到深圳出差的张磊,见识过较为鼎盛的鬼市,作为一名销售,对他来说,名表知识也是一种价值背书,“你可以不拥有,但你不能不知道。我来这里就爱吃吃美食,跟摊主随便聊聊,开开眼。越到深夜越热闹,围在表摊的确实有不少野生玩家。”
北漂阿雅也专门去过鬼市,对她来说,逛一圈的效果就是能够消解物欲。“SKP高高在上的牌子货,如今变成几十几块的地摊货,虽然一眼假,但是单从审美角度来看,确实越看越土了呢?”
华强北的爆改就像是一匹野马,在发现新款苹果手机充电口改为type c时,周周的第一反应是,这不会是抄了华强北的创意吧?
“因为华强北iPhone早在几年前就有了type c充电款式,它的初衷是便民。”所以,在这里总有传闻,每个人都说自己在华强北见过库克,甚至是乔布斯。
而每当那种蹩脚的无线耳机,一戴上就如红绿灯般发出爆闪的蓝牙信号,却冒充自己是华强北时,周周都会嗤之以鼻。
“就像是时装届的快消品牌,华强北从不赚你虚无的品牌溢价,却在质量上有一个良心的保底。制造消费潮流的本质是裁剪和拼凑,再注入新的主义,华强北却相反,花里胡哨的概念和滤镜,恰恰是它最不需要的东西。”