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如果没有什么意外，这时候原本应有很多老板已经身在德国，参加四年一届的全球印刷界第一大展——德鲁巴。
前些日子，三好同学参加了一场行业活动。谈及2020年的目标，多数老板的选择是“稳”字当头，希望能够平稳地度过这令人不安的一年。
而那些原本铆足了劲，希望在德鲁巴惊艳登场的各路供应商则不甘沉寂，在原定的德鲁巴档期内纷纷开始进行在线家国际知名设备供应商——柯达、富士施乐、高宝，在这一天举行了新品发布会，有的面向全球，有的面向中国，但无一例外都在线上进行。
稍早一些，Landa公司也举行了第一场名为“Landa Live”的在线直播。
虽然在线发布的效果目前尚未可知，但当越来越多的供应商开始习惯各种新型的传播方式，难免会对线下的展览、论坛、发布会等产生一些冲击。
比如：5月底，圈内知名企业施乐和博斯特几乎同时被爆出，将不参加被推迟到2021年的德鲁巴。而在4年前的德鲁巴2016上，这两家企业的参展面积均位居前10之列。
施乐给出的主要理由是：在疫情期间举办大型活动的不确定性，以及其自身的产品发布计划。
博斯特给出的理由比较含蓄，但却更加耐人寻味。大意是：过去10年，行业活动和展会数量显著增加。同时，信息技术的发展又提供了新的传播途径，博斯特的展示中心已经具备了远程为客户进行演示的能力。因此，博斯特正减少在行业展会上的亮相，决定2021年不参加德鲁巴和其他行业展会，而仅在亚洲保持有限的参与。
说白了，博斯特其实是觉得现在的行业展会太多了。在新技术提供了新选择的情况下，它决定只能有选择、有限度地参加。而在2021年，它把这一票投给了更具成长性的亚洲市场。
德鲁巴的事就聊到这里。接下来，三好同学要说的是，又一家想上科创板的喷墨印刷设备制造商。
它的产品与4月底说过的汉弘集团类似，目标市场却更为专注：纺织印花。这家企业就是：浙江宏华数码科技股份有限公司。对圈内企业来说，纺织印花并不算是喷墨印刷的主流应用。三好同学为什么还要说它呢？原因很简单：浙江宏华的利润率实在是很惊人，就像汉弘集团一样。
以至于，接连扒完这两家企业之后，三好同学不由会想：难道做喷墨印刷设备的都这么赚钱？
招股书显示，浙江宏华成立于1992年，自称“专注于数码喷印行业近30年”。
浙江宏华的主要特色是将喷墨印刷技术用于纺织品印花。它于2000 年成功研制了国内第一台数码喷射印花机，一本专业图书称其为“国内首家将数码喷印技术应用于工业化生产的企业，奠定了我国纺织品数码喷印产业化的基础”。
浙江宏华在数码喷墨印花市场的地位，还有数据做证明。招股书引用一家英国专业媒体的数据表示：2017年和2018年，浙江宏华数码喷印设备生产的纺织品，占全球数码印花产品总量的12%和13%，仅次于意大利的MS和EFI-Reggiani，位居世界前列。
中国纺织机械协会的统计则显示：2017-2019年，浙江宏华均位列国内中高端纺织数码喷墨印花机销量第一，且市场占有率超过50%。
这么牛气的一家公司，规模到底怎么样呢？2019年，浙江宏华的营收为5.91亿元。其中，有3.61亿元来自数码喷印设备，占比61.05%；1.73亿元来自喷墨墨水，占比29.31%。
依此推算，目前国内数码喷墨印花设备的市场总量，并不是很大。满打满算，一年也很难超过10亿元。
按照招股书给出的说法，浙江宏华来自国外的主要竞争对手包括：MS公司、EFI-Reggiani公司、Mimaki公司，以及柯美、爱普生、惠普等；来自国内的竞争对手则包括：汉弘集团、广东希望高科、杭州开源公司等。
三好同学觉得，这些公司大体上也反映了国内外数码喷墨印花设备市场的竞争格局。
作为浙江宏华在国内的主要竞争对手，汉弘集团2019年实现营收8.81亿元，比宏华高不少。但其来自纺织数码印花机的收入只有1.14亿元，又比宏华的3.61亿元低不少。
如果说浙江宏华和汉弘集团存在什么共同之处，有一点不容忽视：出口在两家企业营收中的占比都很高。
2017-2019年，浙江宏华来自境外的销售收入分别为7915.31万元、1.49亿元、2.30亿元，在其主营业务收入中的占比为28.27%、31.77%、39.17%。
同期，汉弘集团来自境外的销售收入在主营业务收入中的占比，更是分别达到40.68%、47.04%、55.70%。
由此看来，国内企业虽然在喷墨印刷的核心技术方面，与国外领先企业存在较大差距，但咱们的制造能力和市场竞争力，还是相当不错的。
部分原因或许在于：中国产品物美价廉，具有良好的性价比。三好同学扒了一下：
其次是数码直喷机，为125.24万元/台；最便宜的数码转印机，只要37.31万元/台。当然了，2018年数码转印机的平均售价还高达84.51万元/台。一年时间下降了55.85%，不知道这期间发生了什么，也许是推出了普及型的低端产品。
近30年时间专注于数码喷墨印花设备，让浙江宏华在特定细分市场，获得了敢称“位居世界前列”的竞争地位。
问题是：它在主要财务指标方面的硬实力又如何？前面大致说了一下营收，下面再来仔细扒一扒。
截止2019年末，浙江宏华的资产总额为7.26亿元，归属于母公司所有者权益（简称“净资产”）为5.72亿元，分别比2017年末的4.29亿元、3.15亿元，增长69.05%、81.74%。浙江宏华的资产负债率（母公司），原本就不是很高：截止2017年末，为26.69%；到2019年末，更是降至21.27%。
伴随着资产规模的膨胀，浙江宏华的营收也呈现快速增长态势。2017年，其营收尚只有2.83亿元；2018年，同比大涨67.12%，达到4.73亿元；2019年，再涨25.06%，达到5.91亿元。
2019年与2017年相比翻番有余，增幅达到109.01%。这样的爬升速度，相当不一般吧？
2017年，其净利润为5413.61万元。按印刷圈的标准来衡量，已然十分亮眼。
2018年，在营收增长67.12%的同时，净利润暴涨87.96%，达到1.02亿元；2019年，净利润增幅继续跑赢营收，达到41.50%，绝对值升至1.44亿元。净利润增长比营收快，说明浙江宏华的利润率在提升。
不过，从浙江宏华的数据看，喷墨印刷设备，至少数码喷墨印花设备市场，似乎还是一片蓝海。
2017年，浙江宏华的净利润率为19.14%；2018年，提升至21.52%；2019年，再度提升至24.35%。这样的水平有多惊人？近年来，印刷圈规模以上企业的平均净利润率大体在6%左右。
而作为国内印刷设备制造领域的代表性企业，长荣股份装备制造板块近两三年很有可能处于微利，甚至微亏状态。
随后两年分别提升至42.20%、44.97%。值得注意的是：无论产品平均售价涨跌，浙江宏华主要产品的毛利率均保持上升走势。
比如，2018年，其墨水产品的平均售价为9.72万元/吨，同比下降13.37%。但毛利率不降反升，2018年比2017年高出0.41个百分点。
2019年，墨水产品平均售价同比下降6.58%，毛利率则提高了2.52个百分点。
除掉因股权激励支出，净利润告负的2018年，汉弘集团2017年、2019年净利润率分别为22.07%、24.23%，与浙江宏华基本相当。
不过，浙江宏华与汉弘集团一样，都有一点美中不足：存在应收账款余额较高的问题。
2017-2019年，在营收快速增长的同时，浙江宏华的应收账款余额分别达到6602.08万元、9261.09万元和1.21亿元，占各年度营收的23.34%、19.59%和20.52%。
同期，汉弘集团应收账款余额在营收中的占比分别为14.99%、15.89%、33.08%。
在汉弘集团、浙江宏华向资本市场发起冲刺的同时，以方正电子、圣德科技等为代表的企业，正在将喷墨印刷技术加速推向更为主流的印刷细分市场。
自2018年开始，随着更具成本和价格优势的国产设备的日趋成熟，黑白高速喷墨数码印刷机在书刊印刷、商业印刷领域的应用快速推进。短短1年多时间，装机量已经超过100台，比此前多年累计的装机量之和还要高。
据三好同学了解，无论方正电子，还是圣德科技，目前都在抓紧进行彩色喷墨数码印刷设备的研发，以在这一轮的市场机会中进一步抢占先机。
不过，相对面向广告、印花等领域的一些产品，方正电子、圣德科技等正在努力推进的高速喷墨印刷设备单价更高，技术难度也更大，目前基本上还处于市场启动和投入期，要实现规模化盈利恐怕还要假以时日。
值得注意的是，即使是相对成熟的数码喷墨印花设备，在与传统工艺的竞争中，仍由于成本相对较高等问题，应用范围受到较大限制。
比如，在20世纪90年代兴起之初，数码喷墨印花只能用于小规模打样，无法应用于大规模工业化生产。
近年来，随着设备、墨水成本的大幅降低，数码喷墨印花的应用快速增长，但市场占有率依然不是很高。
根据浙江宏华招股书透露的信息：2018年，中国印花布产量约160亿米。其中，数码喷墨印花产量约15亿米，占比约9%。
当然了，根据颠覆性创新理论，任何一项替代性新技术在出现之初，往往都面临着性能、成本方面的挑战。它逐渐走向成熟的过程，也就是市场占有率不断提升的过程。
从整体上看，喷墨技术在主流印刷市场的应用，还只能说是刚刚开始。如果说做喷墨印刷设备的都很能赚钱，好日子就还在后头。