埃斯顿002747）10月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月15日接受50家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：2024年上半年公司工业机器人市场出货量同比增长约10%，高于行业市场5.1%的平均增速。上半年公司订单增量主要集中在汽车及汽车零部件、电子行业、金属加工及其他通用行业等领域。受益于果链、手机以及AI技术的需求拉动，电子、汽车电子行业均实现较快增长；同时，汽车及汽车零部件行业国产替代进程加快；通用行业如纺织、包装等复苏势头良好。

　　答：随着国内宏观经济向好、产业升级及设备更新等国家政策的支持，国产头部机器人厂商发展势头强劲，市场格局重塑，行业加速洗牌，工业机器人行业将会进入一个稳定发展阶段。全球制造业转型升级的需求驱动机器人市场的变化，应用场景不断向高端化拓展。近年来，国产机器人品牌凭借定制化开发、快速的市场响应及具有完整供应链的优势，伴随着新应用场景的拓展及技术水平的提升，国产工业机器人在性能、质量和成本控制上的竞争力显著提升，正逐步打破国际品牌在高端市场的垄断地位，国产替代是长期发展趋势。据MIR睿工业数据显示，2024年上半年内中国工业机器人国产化率进一步提升至50.1%，同比增加5.1个百分点。同时,伴随着行业市场竞争加剧,产品性能不佳、缺乏成本优势、产品同质化严重的企业将不具备市场竞争力,会加速出清,行业会逐步进入一个优胜劣汰的发展过程。

　　答：自今年上半年国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》以来，省财政厅密集出台了制造业贷款财政贴息、设备购置更新改造贷款担保支持等财政政策，公司对下半年需求的复苏与增长还是保持较为乐观的看法。基于目前，下半年下游行业应用增长主要聚焦在以下几个方面： （1）电子行业。随着换机周期的到来，AI在手机、笔记本上的应用，有望加速产品迭代，预计下半年电子行业市场仍保持较快增长。消费电子行业是小型机器人（SCARA、桌面四轴及六轴机器人）的主要应用领域，公司在加大对轻量化机器人的开发及市场力度，期望借助于电子产品行业的复苏实现在细分行业市场的高速增长。 （2）新兴行业如船舶、钢结构等。钢结构、船舶等非标行业智能焊接需求广阔，受益于自动化及工业机器人的不断发展，智能焊接机器人在钢结构及船舶行业得到应用。船舶行业焊接需求复杂，自动化程度较低，公司今年积极布局船舶行业，通过对船舶行业开发定制化产品，为未来大批量应用打下基础。钢结构方面，公司产品已经在钢结构头部客户得到应用，通过开发更多工艺场景，不断提升钢结构行业的渗透率。 （3）通用行业如纺织、包装、家电等。随着越来越多的通用行业复苏，叠加设备更新、以旧换新政策引导，各行各业对自动化改造及制造业降本的诉求也在增加，通用行业需求呈现增长趋势。

　　答：公司拥有“焊接电源、焊接机器人、数字化焊接解决方案”的全产业链布局，持续深耕各类焊接应用场景。凭借Cloos在中厚板焊接市场世界领先的焊接机器人和自动化焊接技术，并通过吸纳Cloos先进焊接工艺和应用积淀，全面拓展产品类型，定制化适合中国市场的机器人焊接解决方案，在薄板、中厚板、超厚板材、异性金属、特种金属焊接领域均有成熟且广泛的应用。公司携手Cloos通过提供焊接电源、焊接机器人产品、多功能焊接工作站、协作机器人焊接系统及免示教焊接编程软件等智 能化综合解决方案，不断提升产品应用性和综合竞争力；通过充分发挥公司全产业链本土制造优势，助力Cloos在高端焊接市场保持领先地位，持续拓展在工程机械、钢结构、船舶、新能源汽车等高端领域的智能制造应用。

　　答：公司主要是通过直销方式进行销售，客户包括直接用户、系统集成商、设备制造商等。今年以来，公司持续优化渠道结构，完善渠道政策，与渠道合作伙伴合作不断扩大品牌影响力。公司在行业大客户战略基础上构建了区域营销体系，不断拓展新的细分市场领域和客户群体，区域型组织的设立和有效运营可以更加灵活地应对市场变化，及时调整销售策略，有助于提高销售效率和服务质量。通过不同战区布局支持公司战略客户及行业大客户深耕，助力行业大客户战略顺利推进，结合公司在大客户战略方面积累的项目经验，不断复制和渗透到行业的其他中小客户，获取更多的市场份额及提升效益。

　　答：今年上半年，公司自动化核心零部件业务通过不断推出新产品，进行产品技术升级迭代，实现了收入和毛利率的平稳增长。公司充分利用自身具备的自动化核心部件和机器人的综合优势，围绕“Estun+Trio”的双品牌战略,加大对诸如高性能DX系列伺服系统、运动控制器、PLC等产品的研发力度,不断提升性能和可靠性，形成以运动控制器+伺服系统一体化满足各类应用场景的高性能运动控制解决方案，针对细分市场为特定客户进行定制化开发，通过推出差异化产品，在包装、纺织、电子等行业应用增加。

　　答：公司基于全球化的业务布局，继续加大对欧洲、美洲、中东、东 南亚等市场的开拓，助力中国企业出海；通过海外大客户经验进行产品迭代，拉动国际化高标准产品的研发落地，启动海外生产制造基地建设，助力埃斯顿品牌出海；通过公司拥有的CE、UL、高标准功能安全等符合国际标准的安全认证，在设计、制造和运营等各环节打造国际化标准体系，提升产品和服务的国际竞争力。 目前，除了海外子公司的海外产品销售外，公司组建了国际化团队，加大出口业务的布局，同时公司积极推动与当地合作伙伴的深度合作，共同开发适合当地市场的解决方案，合作研发符合国际市场标准的产品，进一步扩充产品序列，希望未来海外市场能够成为公司新的业务增长点，不断提升公司产品在全球的市占率;