春秋时代，孙武经伍子胥极力推荐，终于见到了吴王阖闾。阖闾为考察孙武的领兵才能，即召宫女三百，让两名宠妃为队长，命孙武操演。
孙武在操演之前，首先向阖闾要执斧力士数人充为牙将，并讨来了赏罚处置的权力。
果然操演开始，“众宫女皆掩口嬉笑，号令不前”，孙武大怒，命力士将左右二姬绑缚斩之，阖闾虽然求情，亦不允也。 阖闾的两名宠妃被杀后，这支由宫女组成的队伍再行操练，便“左右进退，回旋往来，皆中绳墨，毫发不差”了。
董明珠在回到格力电器做副部长后，为了更好地开展工作，曾经和朱江洪有过一次开诚布公的谈话，董明珠说：“我当这个部长，并不是为了钱而来，也非为了权力而来，更不是为了个人牟取私利，我是为了做好一件事而来，所以我做的每一个决策，希望得到您的支持！”
朱江洪点了点头说：“小董，你放心，疑人不用，用人不疑，你尽管放手去做，我就是你最坚强的后盾！”
董明珠给格力电器的业务部定规矩、立章程，自然得罪不少人，这些人到朱江洪那里打小报告，可都被朱江洪毫不客气地批了回去。
董明珠“先款后货”的经营方法一经推出，来自经销商以及格力内部的一些既得利益者的反对声此起彼伏，仿佛不将董明珠从部长的位置上“拉下来”，就绝对不会罢休。
格力电器部门众多，经营部和财务部是两个颇为重要的平行部门，董明珠想要给经销商发货，需要去财务部查证该经销商在格力电器的账号中是否打进了进货款。
财务部也是格力电器一个非常繁忙的部门，换句话说，即使这个部门全力配合董明珠，董明珠派去查验款项的工作人员也得排队，时间就是金钱，效率就是生命，董明珠为了顺畅业务部的发货渠道和供货速度，找到朱江洪提出了一个越权的要求——索要财权。
董明珠只是一个管理层的“新人”，她这种要官的举动，犯了官场的大忌，一时间关于董明珠的负面话题漫天飞，一些幸灾乐祸的人煽阴风、点邪火地说：“董明珠的手伸得太长了！”
智者不惑，勇者不惧，勤者不贫，廉者不腐。董明珠身正不怕影子歪，依旧坚持自己的主张。
朱江洪是一位有远见卓识的领导，董明珠要官，确实是不符合规矩，但对经营有好处，最后在朱江洪的协调之下，董明珠的经营部得到了经销商与格力电器的财务往来的管理权。
朱江洪将经销商与格力电器财务往来的管理权交给了董明珠之后，那些意欲翻江倒海、颠覆董明珠管理办法的商家，才开始仔细地掂量董明珠在格力电器中的重量，当他们发现无法动摇董明珠的位置之后，才开始按照“先款后货”的规矩规规矩矩地经营。
有句名言说：权力对廉洁者是一把人生的拐杖，对贪婪者是一把自刎的利剑。权力对于董明珠来说，就是她实现人生理想的阶梯。
格力电器从创业之初，到 1994 年业务部的“骨干”们“哗变”，以“营销为王”为指导思想造成的弊端已经显露无遗。朱江洪甘愿冒险进行改革的目的，无非是使格力电器从过去重视销售的指导思想，开始向重视质量转变。
一个企业最危险的时刻，就是开始改革的时候。显然，董明珠的铁腕化作了一道劲风，让朱江洪改革的战舰顺风满帆地行出了激流险滩，并驶上了宽阔的航道。
随着格力电器在 1995 年走上了“轻营销，重质量”的良性发展轨道，最终实现了“不借贷、不欠人情债”的梦想。格力空调一跃同春兰、华宝空调并驾齐驱，形成国产空调的三大品牌。
董明珠为了将格力空调做大做强，不顾非议和风险，竟去找朱江洪要权，当她施展一番拳脚，并让格力的营业部的风气为之一变后，很多还嫉妒她升官太快的同事，也开始理解她、敬佩她，随后又开始支持她。
1996 年，不等董明珠再要权，朱江洪就主动给她压担子来了。广告宣传一直是企业营销的先锋官，虽然格力空调靠的是质量，但在广告漫天飞的时代，任何一家企业都无法忽视广告在企业经营中不可或缺的作用。
格力这些年的广告宣传没少做，但实际的效果不佳，于是朱江洪将对外宣传的重任交到了董明珠的手中。
“该堵的漏洞一定堵住，该节流的地方一律节流。”这就是董明珠管理广告业务的核心准则。用董明珠的话来说：清理不合格的广告公司，堵住吃回扣、乱花钱的漏洞，让格力电器广告的运作一切都在阳光下进行。
这就等于断了一些既得利益者的“财路”，一时间各种叫苦、埋怨和诋毁的声音不绝于耳，一些思想境界不高的人甚至说：格力是国有控股企业，又不是你董明珠的，何必那么较真？
对于这种不负责任的言论，董明珠给予了铿锵有力的回答：我最不能容忍的是，杂草在国企这块肥田里肆意侵占禾苗的空间和养料；我最痛恨缺乏责任感、只考虑个人利益的人和事……如果为了坐这个位置而瞻前顾后，考虑这个关系，照顾那个情面，总是在寻找人与人之间、领导与领导之间的平衡点，你就不可能坚持正义的东西，而不坚持正义，也就伤害了大多数正义的人。
格力电器想要对外展示自己的最新产品，宣传单必不可少，一张产品宣传单标价要 0.88 元，格力电器每年有 100 多万张的印刷量，量大价高，实属反常，董明珠认为这里面有水分，她为了将印刷价格压到最低，在保证宣传单质量的同时，找来几家印制宣传单的供应商公开招标，使单页的印刷费降至合理的区间，每年为格力电器节省下几十万元费用。
董明珠最终的目的，是要把格力对外宣传的管理成本细化到“一张纸、一滴水”的地步，很快一位为格力代理广告的公司经理，就领略到了董明珠的“心直口快、嘴不饶人”，以及对工作万分负责的态度。
空调在当时是属于高端消费品，如何获得高端用户的认同感非常重要， 作为一名企业的管理者，绝对不会忽略机场广告的重要性。
一般来说，能为了节省出行时间乘坐飞机的人，就是最有潜力的空调使用客户群体。在董明珠没有接管广告宣传部门之前，格力已经聘请了一家广告代理公司，并开始在珠海机场做路牌广告，时间为 5 年，报价 450 万元。
格力广告计划做得对路，5 年时间也合理，但价格有些虚高，有道是“认真是成功的秘诀，粗心是失败的伴侣”。董明珠在责任心的驱使之下，乘车直奔机场实地考察格力电器广告牌的展示情况，可是“不看不知道，一看气得跳”。
那家公司将广告牌立在了机场入口的背面，不管有多少人乘坐飞机或者是离开机场，都很难看到这块广告牌，董明珠命手下的工作人员打电话，将代理公司的负责人叫来，那位负责人急匆匆地坐车来到了飞机场，当他气喘吁吁地来到董明珠面前，董明珠用手一指那个位置极不合理的广告牌说：“你自己看看效果，这不是坑人吗？”
这位广告公司的负责人一张脸被董明珠训得通红，立刻承认错误，并命手下的员工赶快想补救的办法，当场就把 450 万元广告费减免了 200 万元。
其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。董明珠说：“在清理以前的广告时，我感觉很痛心，多少人的辛苦就这么不明不白地流失了。既然把广告公司交给我管理，我就一定要严格把关，哪怕一分钱也要省。”
在春秋时代，有一个以清廉节俭而著称的季文子，他父祖辈三世为相，自己身为上卿，家庭条件优厚，可是为官 30 多年，季文子简朴异常，有一个名叫仲孙它的人心中不解，问道：“您的朝服都这样寒酸，这岂不是有损于我们国家的体面？”
季文子这样回答：“平民百姓吃糠咽菜，我怎么能忍心锦衣玉食？一个国家是否强大，靠的是臣民的品行高洁、内部的团结，而非豪华的车马、美艳的妻妾以及华贵的衣服！”
董明珠和季文子绝对是一类人，她每一次出差，住得都是一般的房间，吃得能省则省，她的心中装的只有格力，为了格力电器的壮大，董明珠已经将管理细化到“一张纸、一滴水、一度电”的程度。
作者简介：李楚楚，葫芦岛市作家协会会员，辽宁省作家协会会员，发文百万，见国内各大期刊，出书五本。对经管类课题有着深入和详细的研究，其文风厚重，文笔流畅，见解独特，自成一家。
本文为独家内容，摘自《格力能赢的40堂创业课》，汇智博达出品，转载请私信联系我们取得授权。
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