4月，去东莞参加了第四届中国（广东）国际印刷技术展览会，也就是圈内通常所说的“东莞展”。展会面积很大，有14万平米，又创了新高。
从展出阵容来看，主流的印刷设备厂商几乎都来了。说是“几乎”，是因为还有少数知名厂商确实没有来。然而，这并不妨碍本届东莞展成为近年来圈内最盛大的活动之一。
在各个参展商的竞相角逐中，数码印刷厂商所在的1号馆是圈里人关注的焦点，这里汇集了惠普、柯美、富士施乐、理光、柯达、方正电子等主流数码印刷设备供应商。只不过，从各家厂商的展品看，多是即有设备的再次展示，缺少了一些亮点。
在看似平淡之中，数码印刷在本届展会上也呈现出一些潜移默化的改变。这些变化目前还很微小，却可能预示着数码印刷厂商发展思路的转向。比如，高速喷墨数码印刷机以“能赚钱”为突破点的重新发力。
作为数码印刷的一个分支，高速喷墨数码印刷机在2008年的德鲁巴上批量出现，到2012年德鲁巴时已经基本成熟。早期的高速喷墨一般指的是卷筒纸的黑白印刷机，后来又出现了卷筒纸的彩色印刷机。
由于速度快、质量稳定，相对碳粉机具有明显优势，高速喷墨数码印刷一度被认为是数码印刷的未来，具备了代表数码印刷与胶印正面PK的可能。
从近年来的实践看，国内印刷厂在应用和推广高速喷墨数码印刷方面不可谓不努力，不少大型国有书刊印刷厂投巨资引入高速喷墨印刷生产线年之前：从财务数据公开可见的企业来看，几乎还没有印刷厂用高速喷墨数码印刷赚到过钱。反倒有企业因为持续亏损，选择变卖设备“割肉”退出。
由于高速喷墨数码印刷多是卷筒纸、黑白机，书刊印刷顺理成章地成为其早期的主要目标市场。
在国内，隶属于凤凰出版传媒集团的江苏凤凰数码印务有限公司是第一家引进高速喷墨数码印刷生产线，并拓展按需印书市场的企业。
凤凰数码印务的高速喷墨数码印刷生产线年底正式投产。在接下来的7年多时间，依托凤凰出版传媒集团雄厚的出版资源，以及在出版业良好的人脉，凤凰数码印务在市场推广方面不遗余力，成为“按需印刷”、“按需出版”理念在国内的主要布道者。并且，从设备连线，到软件开发，再到纸张攻关，凤凰数码印务在解决高速喷墨数码印刷运行中的“瓶颈”问题方面，做了很多卓有成效的工作。
即便如此，凤凰数码印务仍很难凭借高速喷墨数码印刷生产线赚到真金白银。公开可见的财报显示，2015-2017年，凤凰数码印务的营收分别为1329.77万元、1154.39万元、1009.12万元，净利润分别为-147.84万元、-734.99万元、-342.03万元。
在圈内广为人知的虎彩，则是在高速喷墨数码印刷方面投入最大的国内企业。自2012年到现在，虎彩先后引进12条高速喷墨数码印刷生产线，建立了北京、东莞、绍兴三个按需印刷生产基地，累计投入资金达到三四亿元。
与凤凰数码印务一样，虎彩主要瞄准的是书刊印刷业务，并面向出版行业进行了持续、大范围的市场培育与推广。迄今为止，虎彩在按需印书方面已经具备了很高的市场认知度，与超过半数的国内出版社建立了业务合作。
虎彩面临的问题同样是：大手笔投入的高速喷墨数码印刷生产线，迄今尚未实现盈利。以虎彩旗下从事按需印书业务的主力工厂京华虎彩为例，2015-2018年，其营收分别为6524.41万元、6493.82万元、8699.43万元、1.20亿元，净利润分别为-2984.51万元、-2216.20万元、-1883.09万元、-1,601.63万元。
尽管持续亏损，作为高速喷墨数码印刷和按需印书的两面旗帜，凤凰数码印务和虎彩仍都在坚持前进。而另外一家曾经的行业先锋大恒数码印刷（北京）有限公司，则选择了早早退出。
从2012年底开业投产，到2015年初宣布退出，大恒数码仅存续了2年多时间，其原值1500多万元的高速喷墨数码印刷生产线万元的价格转让。
大恒数码退出的一个主要原因是：连续亏损。2014年，其亏损额约为900万元。
在特定细分市场，如果少数企业不赚钱，可能是企业自身的经营和管理问题。然而，如果多数企业都不赚钱，可能就是市场和商业模式的问题了。
除了凤凰数码印务、虎彩，2018年以前，国内还有多家印刷厂引进了高速喷墨数码印刷生产线。比如：北京九州迅驰、北京中石油彩印、北京中教图，以及与人民邮电出版社合作的铭成印刷等等。
由于没有公开可见的财务数据，不能说这些企业都不赚钱，但用高速喷墨数码印刷赚钱“比较难”恐怕是不争的事实。
所以，问题来了：用高速喷墨数码印刷赚钱为什么这么难？这个问题说复杂就复杂，说简单也简单。对任何一家企业来说，出现亏损主要无非有三种可能：订单量不足、订单价格过低或运营成本过高。
对高速喷墨数码印刷来说，由于是新技术带动新应用，无论在按需印书还是其他市场，都面临着市场接受度不高，客户需要培育的问题。这些年，凤凰数码印务、虎彩均在这一方面投入了大量精力。
即便如此，按需印书市场放量的速度仍很难达到圈内企业的预期。这主要又与高速喷墨数码印刷相对较高的运营成本有关。
在书刊印刷市场，高速喷墨数码印刷面对的主要竞争对手是大量BB型胶印机。相对于BB机百万量级的投资额，高速喷墨数码印刷生产线的投资通常需要一两千万元，甚至更高。
再加上居高不下的耗材和维护保养成本，这就让高速喷墨数码印刷机很难在生产成本上与BB机抗衡。因此，高速喷墨数码印刷最初的应用空间主要是被胶印忽视的长尾市场。比如，一两百册、三五百册的小批量图书订单。
对投资额高达一两千万元的设备来说，要靠这样量级的业务盈利，对企业的订单获取能力是极大的考验。而无论是凤凰数码印务、虎彩，还是其他传统业务出身的印刷厂，原本都没有小批量订单的运营经验，在管理体系、销售体系、生产流程、物流配送方面均需要从头摸索、积累经验，想赚钱自然就需要经历漫长的时间沉淀。
最近几年，经过不断努力，同时承受着持续亏损，虎彩已经将高速喷墨数码印刷与胶印的印量平衡点提升到了1500册左右。但要推动市场线册的目标不断推进。而平衡点的高低，本质上又取决于高速喷墨数码印刷成本下降的速度。
因此，或许可以这样说：是相对较高的前期投资和综合运营成本，限制了高速喷墨数码印刷的应用和市场空间，进而影响了终端需求的放量和相应印刷厂的盈利能力，导致看得见财报的高速喷墨数码印刷的用户，迄今为止只有投入、不见回报。
高速喷墨数码印刷的推进这么艰难，为什么会说从本届东莞展看它又开始重新发力了呢？
事情是这样的。展会期间，在不同场合偶遇两位合版印刷厂的老板。这两家合版厂，一家位于河南、一家位于山西，规模都不小。在闲聊中，两位老板不约而同地提到，最近引进了一款高速喷墨数码印刷机。
圈里人都知道，合版厂对生产效率与成本控制有很高的要求，在设备选型时一般十分谨慎。这么多年都没让印刷厂赚到钱的高速喷墨数码印刷，为什么能吸引合版厂？
面对这个问题，两位老板的回答竟然出奇地一致：能赚钱。这个回答与此前高速喷墨数码印刷“不赚钱”的行业形象截然相反，令人印象深刻。后来，在方正电子的展位上，亲眼见到了这款合版厂老板口中“能赚钱”的高速喷墨数码印刷机：桀鹰P5600。
从外形上看，这款设备似乎没有什么出奇之处，与方正电子此前的同类机型也没有太大差别。专门找方正电子的工作人员聊了聊，要了两份资料。
根据方正电子的介绍，方正桀鹰P5600喷墨智能生产线最大的与众不同之处就是设计开发理念的变化：让印刷厂能赚钱。为了达到这个目标，又主要从两个方向进行了努力：一是降低高速喷墨数码印刷机及连线后道设备的投资成本；二是降低设备的运行及维护成本。
针对前一点，方正电子的做法是：用稳定产品模块配置、优化零件供应链、关键部件集中批量采购等方法，在提升可靠性的同时大幅压低产品制造成本。并且，获取国际知名数码印后设备厂商的技术授权，进行了本土化适应性改造。最终，将整条喷墨印刷生产线的售价压低了到四、五百万元，几乎是过去的一半。
针对后一点，方正电子的做法是：放弃中短期耗材利润，以成本价向印刷厂提供高质量的喷墨墨水，同样是在保证印刷品质稳定性的前提下，尽最大极限来降低高速喷墨数码印刷的运行成本。并且推出标准售价的全保服务。让维护、保养费用变得清晰、可控。
根据方正电子提供的测算，在按需印书领域，采用方正桀鹰P5600喷墨智能生产线，每令纸的综合运营成本约为70元。在达产情况下，按0.14元/印张工价核算，三年内可收回设备投资成本。
在商业快印领域，方正桀鹰P5600喷墨智能生产线亿P以上，即使是每天只工作7-10小时，也可以达到1.5亿P的年印量。经过在多家快印、合版企业的实际生产，单页耗材成本在1.4-1.7厘之间。这样的话，如果快印、合版行业每P去掉含折旧在内综合成本后的毛利润能够达到1分钱，年毛利将可达150万元左右，是非常不错的生意。
对每家企业来说，具体的投入产出比核算不会完全一致，但至少“让印刷厂能赚钱”的设计开发理念，走在了正确的大路上。而大型合版厂真金白银的投入，也说明这一理念在实践层面得到了企业的认可。2019年前四个月，已有十几家合版、商务印刷厂签订了方正桀鹰P5600喷墨智能生产线采购合同。
实际上，不仅合版厂开始认可“能赚钱”的高速喷墨数码印刷，部分大中型书刊厂也开始积极的使用方正桀鹰P5600喷墨智能生产线布局POD市场。比如，北京盛通印刷、捷迅佳彩等等。
在与方正电子工作人员的交流中，还聊到一个很有意思的现象：目前，合版厂、数码快印工厂对方正桀鹰P5600喷墨智能生产线的接受度，明显要比书刊印刷企业高。
首先，对合版厂和数码快印工厂来说，小批量订单的获取和处理是其传统优势所在，而多数书刊印刷厂并不具备获取、处理小批量订单的能力和经验。
其次，多数合版厂、数码快印工厂并没有使用BB机的经历，其成本比较的对象一般是其他类型的数码印刷机；而多数书刊印刷厂都拥有BB机，以BB机作为参照对象，虽然方正桀鹰P5600喷墨智能生产线在人工、环保、易用性、小批量生产快捷性等方面占尽优势，在综合获利能力方面也不遑多让，但客观说，初次购置成本比较高的问题仍然存在，这压制了大量规模比较小的印刷企业向数码转型的愿望。针对这方面问题，方正电子与江苏租赁联合，推出了综合利率低至3.2%的融资租赁解决方案，意图尽可能的降低高速喷墨印刷的入局门槛。
无论如何，“让印刷厂能赚钱”的设计开发理念，准确命中了过去几年高速喷墨数码印刷发展的主要痛点，体现了数码印刷厂商发展思路的转向，并带动一度沉寂的高速喷墨数码印刷设备市场开始复苏。
当然了，高速喷墨数码印刷机要真正实现与BB机正面PK，甚至取而代之的目标，在技术、生态、成本、供应链等方面还有许多方面要持续不断的努力。
方正电子2019年的工作目标是在全国各省市建立40个种子用户，并且争取帮助他们中的大部分实现盈利。如果真能达成目标，这些企业将凭借其领先于人的运营能力、生产体系优化能力，成为本地黑白印刷市场的领头羊。进而成为中国喷墨印刷普及大潮中的引领者。2019年是否会成为中国印刷业真正向数码化转型的元年，我们拭目以待。