在房地产行业深度调整的大潮中,如何稳中求进,有效从房地产的传统发展模式向高质量发展的新模式转型,成为众多房企面临的共同挑战。华侨城华南公司,作为一个老牌房企,提出了“四个一多一度”的稳健经营行动纲领,不仅稳住了经营阵脚,更在激烈的市场竞争中破局而出,向着市场的新蓝海奋力前行。本文将从“多一度”稳抓销售回款、做强房开主业、深化精益管理三个维度,全面剖析华侨城华南公司如何在变局中开新局,续创佳绩。
面对房地产行业政策深度调整,华侨城华南公司紧抓市场回暖窗口期,以“多一度”的市场洞察力、营销创新力和高效执行力,制定并实施了一系列行之有效的营销策略,确保在市场的激流中稳健“争渡”。
今年,随着央行及地方政府一系列房地产金融新政的出台,市场热度逐渐回升。华侨城华南公司凭借敏锐的市场洞察力,迅速响应市场变化,创新制定了“价格争渡、拓客争渡、创新争渡、产品争渡”四大营销争渡策略。这些策略不仅体现了公司对市场趋势的精准把握,更展现了其勇于创新的营销思维。
为进一步提升市场影响力,华侨城华南公司精心策划了“放价置yeah季”营销主题活动,活动盛启当日即实现认购金额超1亿元;“安家侨城 游遍世界”主题营销也随之在“金九银十”中创新亮相,2周时间实现认购超5亿元,充分激发了市场活力。
今年7-8月,顺德天鹅堡二期项目认购突破7亿元,认购金额稳居区域第一;高埗天鹅堡项目来访及成交量实现大幅提升,稳夺区域销售榜首;江门华侨城纯水岸项目采取坚持“不等客,走出去”的理念,吸引本地客群来访并成交,期内销售金额显著提升;北站壹号项目创新营销策略,去化流速位居区域市场前列;商铺大宗认购亦取得新突破,瑞湾商铺项目通过及时响应“渠道争渡策略”实现了一日内“五连铺”认购。
面对快速变化的市场形势,华侨城华南公司并未止步于短期业绩的增长,而是积极推进营销资源与多渠道融合,构建新媒体矩阵,拓宽合作边界,探索跨界融合。通过与文商旅等多元领域的联动,打造主题营销品牌活动,进一步提升了品牌影响力和市场竞争力。今年,华南公司创新首发“Fun肆购”数字营销跨界全域直播活动,由公司官方视频号、南方都市报N视频APP、粤东世说新房、惠州房频、华南各城市公司视频号等“全矩阵式”联播,首启直播累计观看超35万人次,互动点赞超27万次。据统计,直播当周华南公司销售认购突破1亿,环比上周提升近60%,其中直播当天及第二天深圳办公产品认购近7000万,环比提升83%,有效助力业绩提升,实现“多一度”营销回款。
在房地产市场强者恒强的分化趋势下,华侨城华南公司始终坚持做强房开主业的战略定位,以高品质的产品和服务赢得市场认可。
华侨城华南公司深知,高品质的产品是企业赢得市场的关键。因此,公司始终将品质放在首位,致力于打造“中国好房子”。通过不断迭代创新产品,公司成功建造出华侨城新玺、和城里、东莞松湖原岸、顺德天鹅堡等多个标志性项目。这些项目不仅规划布局合理、户型创新独特,更在园林造景、公区打造、生活场景、居住体验等方面实现了全面优化,为市场呈现出高品质的居住体验。去年9月,佛山市发布新政:将住宅套内阳台计容面积上限由套内建筑面积的18%提高至20%,取消凸(飘)窗窗台与地面高差小于0.45米需计容的要求。华南公司紧抓机遇、审时度势,及时对未建楼栋根据新规在不影响结构基础上优化室内设计,对阳台比例、飘窗进行精细化调整,将户型设计做到极致,空间利用率显著提升。值得提及的是,顺德天鹅堡二期在户型设计上同样追加创新。有别于常规的一字型或凸鼻子T3楼型,该项目从开口天井、消防、通风等方面对T3户型进行创新性研发,使得主力户型展示出绝对优势实现三梯三户专梯入户,呈现多开间朝南,80%以上户型南北对流,有效规避传统T3楼型弊端。今年6月底,顺德天鹅堡二期加推11座全新240㎡大平层,阳台尺度同步升级,进深相较同类型住宅拓宽40%,户型四开间朝南,LDKB一体化布局,南北对流全明空间,繁华盛景和山湖逸趣尽收眼底,空间尺度和景观面均达到了极致效果。
为更好地满足客户需求,华侨城华南公司持续加强客户研究,深度分析改善型产品的地域化需求和开发策略。在此基础上,公司搭建完善的产品管理体系及产品质量全生命周期的评价、管控流程,加速产品升级。同时,积极研发立面、园林、户外场所、全屋智能化等多个创新模块,实现了创新产品研发新突破。佛山半月岛纯水岸项目以“链水融绿,资源共融”为设计理念,构建升级版社区后花园,与天然湿地公园无界融合,生活轴线与慢行绿轴相链接,建筑仿佛生长在公园里,让居者在绿色、低碳、和谐的生态与生活中感受回归纯粹的无界松弛感。此外,半月岛项目在室内智能化应用方面深度探索,成功打响“片区首个”的影响力项目开创性地将中央空调接入厨房,实现片区独有的厨房空间舒适体验,同时在厨房岛台内安装超声波水槽,水触媒声波有效去除农药残留,分离杂质,智能、科学地保障居民健康,让科技服务品质,由外至内对话未来体验,营造“智慧化+人性化”的理想人居生活。
在房地产行业积极探索转型发展模式的大背景下,华南公司敏锐捕捉到“三大工程”市场机遇期,积极蓄力储备动能。公司坚定不移地获取优质资源,积极参与新时代建设领域的探索。特别是在代建业务方面,公司加大拓展力度,已逐步形成专业代建团队,进一步提升房地产开发能力,巩固市场竞争力。
以深圳东岸雅居项目为例,该项目作为华侨城首个安居房项目,从拿地到配售仅历时11个月便实现开盘即售罄的佳绩。这一成功案例不仅彰显了公司在安居房领域的开发实力和市场竞争力,更为公司后续在“三大工程”领域的探索奠定了坚实基础。
华侨城华南公司深刻认识到,唯有通过深化精益管理,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。公司秉持“多一度”的核心理念,在资金管理、计划运营、内控管理、安全生产等多个维度持续发力,构建起一套科学、高效、稳健的管理体系,为企业的长远发展奠定了坚实基础。
面对房地产行业资金密集型的特点,华侨城华南公司深知资金安全的重要性。公司采取了一系列创新融资方式,同时加强现金流的精细化管理,确保每一分钱都用在刀刃上。这种精细化管理不仅提升了资金的使用效率,也为企业应对市场波动提供了充足的资金保障。
为了提升项目运营效率,华侨城华南公司搭建了大运营精益管理体系并不断迭代升级,确保项目按照既定目标稳步推进。这种精益计划运营的方式,不仅提高了项目的运营效率,也降低了运营风险,为企业稳健发展提供了有力支撑。
内控管理是企业稳健发展的基石。华侨城华南公司高度重视内控管理工作,构建了全方位、多层次的内部控制体系,有效防范各类经营性风险的发生。这种精益内控管理的方式,不仅提升了企业的治理水平,也增强了企业的市场竞争力。
安全生产是企业发展的生命线。华侨城华南公司始终将安全生产放在首位,通过持续推进安全生产治本攻坚三年行动,规范完善安全制度、全面排查风险隐患、加强设施设备检查维护等措施,确保了公司近三年安全生产零事故的记录。
在华侨城集团房地产业务“一体两翼三功能”新发展模式的指引下,华侨城华南公司以“多一度争渡”的坚定信念,奋勇攻坚、积极进取、向市而生。“紧抓”品质,推出美好、理想、智能的高标准产品,巩固经营韧性;巧抓“机遇”,聚焦精准施策、投资核心、响应政策等重点工作,探索开拓转型新思路,华南公司力争走出的每一步都是对“可持续高质量发展”定义的深度解读和实践,展示出行业标杆的企业治理模式和强劲的市场竞争能力!
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