复盘美的在AIOT智能家居竞争中的意外崛起，研发和制造业优势，以及全生态闭环都是其成功的关键因素，而另一个容易被忽略的重点，是其敢于冲击传统品牌不擅长的年轻人市场。

　　得年轻人得天下，随着90后、95后、Z世代逐渐掌握时代的话语权，消费能力也水涨船高, 如何触达并打动年轻一代用户，是所有家电企业需要着重思考的问题。

　　但尴尬之处在于，一方面传统家电企业因为在品牌影响力和营销等方面的古板、落伍，没有在新生代用户群体中获得较高的关注度。

　　另一方面，由于信息渠道的分散，年轻一代消费者，对传统的品牌的认知非常淡化，90、95后甚至是00后对于传统家电品牌的信任度和认知并不如上一代牢固。

　　作为小家电行业的领军者,美的很早就洞察到市场的这一变化，并通过自主创新及IP联动，推出了一系列兼具高颜值、强功能、重社交属性的科技潮品，在获得年轻人青睐的同时，引领了小家电市场的产业升级。

　　在具体的做法上，美的从年轻人喜爱的动漫文化切入,与宝可梦、吃豆人、KAKAO FRIENDS、MOMO PLANET、大话西游等知名IP跨界联名推出了萌酷国潮风的系列小家电,做到了有颜有范有内涵，让产品与年轻人群体之间产生了文化及情感上深刻共鸣。

　　近期，美的联合腾讯旗下国民级战术竞技手游《和平精英》，推出了家电行业头一个面向游戏圈层的联名套系小家电，系列产品不仅包含了完美复刻游戏内“吃鸡神器”的平底锅，并且采用了游戏内标志性的空投箱外观设计和“独占+限量”等游戏圈内的特色发售方式。同时美的还邀请知名摇滚乐队GALA，抖音大V摆货小天才和刘桂香联合出演拍摄贺岁视频，在春节档的营销大战中持续刷屏。

　　除此之外，面对年轻人多元化需求所倒逼的产品创新，美的在细分市场上的开拓也非常敢于打破常规，也由此为自己打开了更多全新的增长空间。

　　比如关注厨房健康卫生的刀筷砧板除菌机，以及解决了长期困扰用户清洗难题的水洗破壁机，就是美的专注细分市场的标杆性产品。

　　也许源于一直做饭煲磁炉压力锅老三样，人们认为美的这样的传统家电品牌想要甩掉过去的包袱和传统形象并非易事，但从其近年来不断打造出的创新小品类矩阵来看，美的已经是传统品牌中弄潮儿。

　　当然，打破传统束缚、引领行业风向，对年轻人成功吸引仅是一个侧面和缩影，在转战年轻市场之外，美的在下一盘更大的棋，即通过活化品牌资产，用人群分层的方式，做到真正的千人千面。

　　而只有这样，才能让庞大的品牌资产以细胞的方式，真正的活起来，在日益分化的多样人群中打开更多更大的细分市场。