国家官宣,行程码将于2022年12月13日零时正式全部下线,也标志疫情时代彻底结束,也预示着经济的发展再次走入新阶段。

  在这个时代,无论是废纸还是原纸、纸板、纸箱的价格走势再次走向供需关系决定时代,在这之前的各种“套路涨价和跌价”很难再有炒作空间。

  回归本质、回归供需基本面,也意味着行业的经营从粗放的规模型经营走向精细的精益经营,利润的来源将从单纯的涨价套利转向流程管控的降本获益、产品创新的增值获益等等。

  纯板厂在面临这两年尤其是22年超长期的行情低迷以后,单纯跟随原纸涨跌大潮而暴力获利的模式也难以为继,将会毅然决然的走向板箱结合的业务发展。

  和造纸厂发展纸板业务一样面临同样的问题,下游既是传统业务的合作客户也是新业务的竞争对手,唯一的区别就是竞争烈度不一样。因为区域的高度重叠,纸板厂的纸箱业务与三级厂的纸箱业务竞争关系更强,造纸厂和纸板厂的纸板业务竞争关系相对较弱。

  纸板厂要发展纸箱业务在三级厂面前硬件方面一定有优势,但是在传统二级纸箱厂面前又完全毫无优势。

  自己组建纸箱业务团队、自己组建超级工厂优势会非常明显,将订单、利润、市场份额的主动权完全掌握在自己手内。

  但是缺点也很明显,既要面对传统大型纸箱的竞争、也要遭受原本是客户的三级厂的怀疑和质难进而可能影响纸板业务的存续,产生四面受敌的局面。

  采取这种方式的优势就是能够摆脱与传统三级厂客户的竞争关系而且能够快速将纸箱业务发展起来,同时还能够赢得足够的时间练好自己纸箱业务的内功做好与传统二级纸箱厂正面竞争的能力储备。

  同样的缺点也是很明显,就是这种纸箱业务模式只是变相纸板业务的延伸和巩固,并不能获得纸箱业务的掌控权,真正的终端客户还是在三级厂手上。

  一定会有第三种模式,那就是对纸箱业务进行新的规划,采取“远攻近交”的模式,与近距离的三级厂采取合作模式,与相对远距离的传统二级纸箱厂竞争的关系,围绕三级厂建立根据地站稳脚跟拓展业务。

  纸箱业务是一个长期型业务发展模式,要有一定的长期目标的确定,不能急功近利更不能杀鸡取卵,切记不要对三级厂卸磨杀驴,一边和三级厂合作一边私下抢三级厂的客户。

  1、纸箱订单状态尤其交货期的变化也会很明显,随着其他产业发展越来个性化到来,将来纸箱订单的散单、急单将逐步常态化,如何打造可靠的快速交付体系才是纸箱行业竞争的核心重点,在这种新的业务模式下价格战很难发挥优势!

  在目前数码印刷还是传统水墨印刷的补充生产方式的情况下,随着散单、急单越来越多、交货时间越来越短、备库周期越来越小、数码印刷设备技术越来越成熟稳定的情况下,竞争程度也会逐步加强。

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