“2023年全球购物App下载量前十榜单中，中国电商占据半壁江山。”不久前，这则消息刷屏了。值得注意的是，其中排名前两位的Shein（希音）和Temu，同在广州，它们都是中国跨境电商中超级能打的网红选手。
动动手指就能买到全球好物，轻点鼠标就能卖全球。跨境电商不仅让中国消费者“买全球”，也让更多优质中国制造漂洋过海“卖全球”。开年以来，跨境电商的线政府工作报告就明确提出，促进跨境电商等新业态健康发展，优化海外仓布局。
作为跨境电商之城，广州的表现引人瞩目。近日，广州市商务局发布的数据显示，广州市跨境电商进出口规模9年狂飙136倍，其中进口规模已连续9年保持全国首位。
令人关注的是，当下跨境电商出海的“四小龙”中，就有两个“押宝”广州。此外，还有唯品会、洋葱、卓志等明星企业聚集。跨境电商企业为何纷纷入穗？高手云集，跨境电商之城保持活力再上台阶还要学什么？
跨境电商正让更多海外消费者对中国制造圈粉。不久前，第三方市场分析机构data.ai发布的《2024移动市场报告》显示，2023年全球购物App下载量前十榜单中，中国电商占据了半壁江山，Shein、Temu、阿里巴巴、AliExpress（速卖通）、拼多多，分别在榜单上位居第一、第二、第七、第九和第十。有细心的人发现，排名前两位的Shein和Temu都位于广州。
Shein与Temu，正是中国跨境电商“四小龙”中的两个。另外两个则是速卖通（AliExpress）和TikTok Shop，其中前者是阿里巴巴打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”；后者是TikTok官方推出的一座线上小店。
更有意思的是，在距离Shein广州公司不到一公里处，就是Temu设在广州番禺的业务中心。Temu公司取自“team up price down”，意为“团购让价格更优惠”，是电商巨头拼多多旗下的跨境业务平台。
要知道，Shein和Temu这两家位于广州的公司，可谓都是跨境电商中的“狠角色”。data.ai数据显示，2023年已是Shein连续第二年斩获全球购物类App下载量冠军。此前在2022年，其首次登顶全球购物类应用下载榜，引发极大关注。
就在不久前，美国知名权威咨询公司Morning Consult发布的“全美十大增长最快品牌”调查报告显示，Shein（希音）为“2023 年十大增长最快品牌总榜”第四名，与ChatGPT、可口可乐等众多国际知名品牌齐名。
而Temu的表现也异常凶猛，创办一年时间即先后上线数十个国家。最新数据显示，Temu在美国的销售额在2023年1月至2024年期间增长了840%，在2023年的假日购物季期间更是高达1100%。2024年，Temu更锁定了惊人的新目标——成交额目标为300亿美元，是2023年成交额目标的两倍多。
正因为Shein和Temu在欧美等市场的迅速蹿红，以至于在海外大促时人们戏称：“海外消费者的购物袋，被位于广州的两家跨境平台承包了。”
在进口跨境电商全产业链服务商麦帮科技CMO黎代云看来，广州在跨境电商发展方面呈现出地理、基础设施、营商环境以及市场优势。
如Shein在广州的布局就可以追述到十年前。2014年，Shein在广州自建供应链中心。原因在于广州产业基础好，产业链从业人员与高校人才聚集，这让希音选择在广州夯实供应链，构建产品竞争力。通过“小单快反”的柔性按需生产模式，走出了中国出海自营品牌独立站的特色之路。
事实上，除了Shein和Temu外，“押宝”广州的跨境电商企业远不止于此。当前，广州已经培育了唯品会、洋葱、卓志、南沙国际物流园、捷晟物流等一大批优质跨境电商企业。进口规模连续9年位居全国首位的广州，已成跨境电商巨头的必争之地。
相关物流吸纳量大增，体现了跨境电商巨头扩张需求的强劲。今年1月，第一太平戴维斯发布的《广州房地产市场2023年回顾与2024年展望》报告就显示，广州2023年物流净吸纳量显著反弹至88.3万平方米，约达过去五年年均水平的2.5倍。第一太平戴维华南区市场研究部负责人谢靖宇分析时就表示：“得益于少数知名跨境电商强劲扩张需求的推动。”
为何广州在跨境电商领域发展迅猛？黎代云分析认为，广州拥有良好的地理优势和交通基础优势，南沙、深圳和香港形成的港口集群，极大便利了广州海运的发展，也方便国际贸易展开；此外，坐拥铁路、机场等交通枢纽以及南沙保税区、白云机场综合保税区等，极大便利了物流、商流的开展。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅则认为，广州拥有深厚的制造业基础，传统制造业企业在转型过程中，积极拥抱跨境电商，也推动了跨境电商产业的快速发展。
记者注意到，根据工信部中小企业局公布的2023年度中小企业特色产业集群名单中，广州市番禺区灯光音响产业集群、广州市白云区化妆品产业集群等两大产业集群上榜。在广东首批中小企业特色产业集群名单中，广州的黄埔区智能制造装备产业集群、花都区箱包皮具产业集群、番禺区灯光音响产业集群、白云区化妆品产业集群、黄埔有机高分子产业集群、白云区智能家居产业集群等6个集群上榜。
仅以服装产业为例，广州服装产业的历史可以追溯到数百年前。在长期的发展过程中，广州逐渐形成了集原材料采购、面料辅料生产、服装设计、加工制造、销售等环节于一体的完整产业链条。从中大布匹市场，到白马服装城、十三行服装批发市场，这些大名鼎鼎的服装地标性建筑，都在默默述说着广州服装产业带的繁荣历史。
优质雄厚的产业基础成为跨境电商发展的富矿，“跨境电商+产业带”模式，成为新业态和优质供应链的有力结合，也助力众多中小卖家走向世界。
在广州海珠经营女装生产长达十几年的艾勇便是一个例子。艾勇曾经尝试做传统外贸，但囿于利润率低、回款周期长等原因，几年前他便放弃了。在2022年11月，当地物流受阻，艾勇的库房积压了很多女装，抱着试一试的心态，他把商品上线了跨境电商平台Temu，没想到出现了很多爆款，并一直热销到现在。
“90后”周舟也在广州借助跨境电商平台实现了梦想。三年前，她一头扎进了礼服行业。她入驻Shein平台，将获客视野瞄向海外。截至2023年底，周舟的公司已实现了月入1000万元-1600万元，比刚入驻时实现了销售翻几番。
有观点认为，中国跨境电商平台近年来在国际市场上表现抢眼，某种程度上是源于海外市场近年来的消费降级。由于欧美等经济体经历了几十年来最严重的通货膨胀，导致海外消费者开始追求“平替”。在这一背景下，包括Temu和希音、速卖通等善于靠低价取胜的中国跨境电商，就占据优势。
对此，接受记者采访的业内人士和相关专家表示，这种观点虽有一定道理，并不完全认同。
张毅就对记者表示，尽管欧美市场的消费降级，确实为一些价格亲民的跨境电商提供了机会，但是光靠这些因素在国际竞争中立足，显然并不足够。在他看来，灵活的商业模式、精准的商业定位、高效的产业供应链整合能力和中国制造本身的品质保障，才是中国跨境电商近年来“乘风破浪”决定性的因素。
阿里国际站CEO张阔更是对记者直言，中国跨境电商的崛起，本质是中国制造整体品质提升，中国越来越多的工厂能够生产出质量、价格都具有高度竞争力的产品。举例而言，中国产品对于欧美原来存量市场的汽配的平替，这背后就是中国技术越来越先进。
不过，他们也不约而同地强调，中国跨境电商要构建长期可持续的竞争力，需要进一步提升品牌力。黎代云对记者分析表示，跨境电商的核心竞争力是产品竞争力和品牌竞争力。中国跨境电商应继续保持供应链优势及产业带协同；同时，物美价廉不代表完全的竞争优势，应积极打造中高端品牌，提升中国跨境卖家品牌影响力，提高利润空间，反哺上游产业端。
具体到广州而言，跨境电商发展，应该发挥哪些特色，又该向其他跨境电商优等生城市学习什么？
对此，黎代云认为，仅以广深两地相比，从目前情况来看，深圳的跨境电商相比广州更活跃，尤其出口跨境电商深圳更胜一筹。广州则拥有大量中小跨境电商企业，但缺乏能影响整个城市跨境业务发展的行业龙头，广州应积极培养龙头企业，带动上下游全产业链生态的发展。阿里国际站总裁张阔则表示，广州的跨境电商B端是主流，而深圳C端跨境电商更活跃。广州很多跨境电商人是做档口生意转型的，而深圳的主体人群是做纯电商公司。
张阔还特别提到跨境电商的新趋势，在他看来，下一阶段，跨境电商将会在技术的驱动下效率提升、门槛降低。“其中AI正在驱动外贸行业走向全面智能化，供应链的深度整合会带来一个新的万亿美元级别的现货批发增量市场，这是未来外贸行业带来的最重要机会。其中外贸是AI绝佳的应用场景。”张阔表示，当外贸企业把一些繁杂工作交给AI之后，外贸员可以解放出来去做像产品开发、市场选择等更重要的事。未来，AI带来的全面智能化与供应链的深度整合，将使得外贸门槛大大降低、效率全面提升，更多企业都将能参与到出海中去。
无论是对跨境电商玩家，还是城市发展跨境电商而言，如何结合自身的定位和特点，来迎战新风口，将关系到今后的竞争中，谁能走得更远。