对经历过上一轮调整洗礼的代理商董事长们而言，提前布局“二手机业务”、构建属于自己的“二手机交易平台”，把二手机命运掌控在自己手中，恐怕是当下要做的最重要决策之一。
毕竟“二手机”和“新机”的发展趋势是反向循环的：当新机销售越好时，二手机生意越不好；当新机进入调整期时，二手机生意反而越好！
代理商是“以建设自有平台处置为主+第三方平台处置为辅”，还是完全把二手机命运交由第三方平台来掌控。仁者见仁、智者见智！
问题足够新、足够复杂，没有现成答案，我们被迫基于现实追问本质，被迫跨越现有的知识门类广泛阅读，被迫回到产业历史当中寻找某种参照或答案。
在试图答题前，我们了解一下铁公基为代理商设计、开发和运营的“超级二手机平台”的定义：
完美融合了“线上信息撮合+线下场地寄售+在线竞价”三种主流二手机处置模式，并能高效结合代理商自身成熟的线下营销和服务体系，帮助代理商“大幅提升后市场业务吸收率”。
“以旧换新”比例越来越高，代理商已经成为二手机业务开展的最重要一手货源来源方。在二手机领域，得一手货源者得天下！
除了“以旧换新”设备外，代理商的营销服务人员每天与终端客户打交道，对于终端客户二手机的处置意愿是最清楚的。如果终端客户要退出行业时，代理商完全可以直接参与对终端客户二手机的处置。
二、代理商应建立“以自营平台处置为主、第三方平台协助处置为辅”的二手机处置体系
第三方平台由于发展的需要，不会也不可能只服务于某一家代理商。对第三方平台而言，服务的厂商越多、其估值越高。
在这样的天然矛盾之下，代理商必须要建设属于自己的二手机平台，并持续强化自有二手机平台的能力，这才是代理商在未来持续开展新机销售“以旧换新”业务时保障系数最高、最稳健的模式。
代理商可以采取“鱼和熊掌兼得”的模式：一方面建设好自己的二手机交易平台为未来可持续发展做好准备；另一方面则与当前市场上所有的第三方平台合作处置二手机。
搭建专属于自己的“超级二手机平台”的好处是：新增的“纯粹二手机业务”将是您投入为零、风险为零、见效最快、收益最大的后市场业务，并且能全面赋能主战场——提升新机市场占有率。
1、公司不做二手机业务，但一线、公司核心资产是“人才”，留下“人才”靠“待遇”。新增“二手机业务”，能在新机销售下滑时保障人才待遇不降低，同时也能帮助您降低人力成本；
3、赋能销售人员： 当前销售人员只能与本品牌客户对接，开通二手机业务后，销售人员可以与其它品牌旧机客户保持紧密连接，增加销售人员与其它品牌客户的交流机会，获得更多商机；
4、增加后市场收益：“超级二手机平台”同时拥有三种二手机交易模式，分别是“以旧换新”、“委托销售”、“线下寄售”。并且可以分别获利：
4.2 “委托销售”是指客户要退出行业、但设备要边干活边委托销售，其实就是“信息撮合模式”。委托销售的盈利模式是：不赚价差，仅收取交易额3%的信息服务费；（代理商方面可设计1-1.5%比例的服务费分配给提交信息并带看设备的业务员）
4.3 “线下寄售”是指客户要退出行业、并将设备直接存放在您的场地内进行寄售，也就是“场地寄售模式”。线下寄售的盈利模式是：与委托方确定销售底价，“以赚取价差”为目的。