《小小英雄》于今年5月份上架小程序,是4399多款七骑士like+产品中跑出代表作,近期稳定微信小游戏畅销榜TOP5。不久前我们整理8月新游名单时,发现它在App Store挂上了占位符(虽然可能会延迟,但说明产品已经临近)。

  在小游戏转APP这个领域,4399是豪腾嘉科之后最早吃到“螃蟹”的厂商,曾把《菇勇者传说》在海外做爆,而今4399又将投入一款头部小游戏转APP,大家自然好奇它能不能在国内市场吃得开,成为《咸鱼之王》《向僵尸开炮》后的新代表作。

  抛开暂时摸不准的质量,小游戏挑战APP市场有个非常大的优势是买量素材创意。

  游戏日报注意到,在AppGrowing的统计中,7月份4399给《小小英雄》小程序买量投放的力度大幅提升,预估金额蹿升5倍达到了1.3亿。本文我们就研究下《小小英雄》小程序端的优质买量素材,看看它能否成为接下来APP宣发的助力。

  (注:以下素材均来源于AppGrowing,考虑到产品已投放数个月,我们在筛选优质素材时综合考量了投放天数以及质量指数。)

  这则素材重点突出不同的地图、不同的流派有着不同的稀有装备,给玩家展现了多样化的游玩选择和装备获取路线,同时武当山、少林寺等场景的切换,展现了迥然不同的地图差异化设计,这可能也将是后面《小小英雄》APP的一大宣传特色

  这则素材首先让人眼前一亮的是清晰简洁的画面,映衬了广告画外音“干净”的特点,给人一种简约的高级感,在广告风格上就形成了差异化风格。

  游戏画面下“新年度新黑马”、“人气创新力游戏”、“期待游戏画面”等描述,配上如同获得奖项一样的冠冕装饰效果,展现了游戏的发展潜力。

  同时视频还透露了制作团队历程,讲述了超过3000人的团队花了8年精心打磨一款小游戏的匠心故事,来展示制作团的诚意,呈现了游戏的大制作和精良品质。

  这则素材采用了采访的视角来进行宣传,制作人将中国武学创新融合,也从侧面衬托了《小小英雄》的创新,视频讲述了游戏制作人的制作心路历程,只以兴趣爱好为初心来制作游戏,拉近了游戏厂商与观众玩家之间的距离,圆儿时的武侠梦等话在引起玩家的共情的同时,也触动了情怀。

  这则素材展示了游戏的实机游玩画面,让观众能够最直观的看到游戏的品质效果,满屏的大数字和成片倒下的敌人突出了游戏的“爽”,阴阳鱼、剑光等特效突出了游戏的画面精良,未来《小小英雄》App的上线,说不定也会使用实机游玩画面来吸引观众。

  该素材整体的氛围幽默诙谐,以一则真人小剧情展开,讲述了一位路人被反复插队的故事,设置了悬念让观众好奇为什么路人会遭受“不公正待遇”。随后揭露真相——其他插队的人是玩了《小小英雄》这款游戏,拥有更高的战力,所以才会“高人一等”。

  广告通过展现与普通武侠游戏的差异化来凸显游戏战力养成快,大家都在玩的特点。

  这则素材让人印象深刻的是水墨画面展示,具备一种写意的武侠蕴意,贴合了武侠爱好者的审美需求,风格独特的同时展现了自己的核心卖点“国风武侠”。

  这则素材以玩家的视角讲述了《小小英雄》吸引玩家的点,大地图探索、大乱斗、功法多、游戏角色丰富多样等特征,旁边的女性提问者们纷纷抛出一个又一个问题,则是以路人观众的角度设下悬念,引导观众继续了解游戏。

  最后一则素材采用了名人代言的方式来宣传,名人代言游戏并不罕见,但车保罗是演过古装武侠剧《鹿鼎记》的演员,加上参演综艺走上了翻红之路,如今关注度极高,而在素材中车保罗也身着古装,背景依旧是水墨画风格,深化了游戏的主题定位。

  从这些素材反映的情况来看《小小英雄》,会看到4399用来触动用户的核心点不是“小游戏的便利性”/“见多了的割草爽快”,它掐中了国内玩家偏好的画风、游戏氛围,用素材去凸显产品“小而精”的标签,呈现七骑士like独有的体验魅力。

  所以即便如果素材竞争激烈,笔者认为《小小英雄》仍旧有较优的用户触动能力,这放在小程序上以及APP端竞争中是通用的。