前几天，发过一篇《》，说的是三家国内印刷大佬的人均创收效率；还发过一篇《》，说的是北美9家印刷大佬营收规模与盈利能力出人意料的反差。
今天，把两篇文章的切入点揉在一起，来说一说：美国用工人数最多的印刷厂，以及北美印刷企业的人均创收效率。
为什么揪住“人均营收”的问题不放？因为这个指标对老板们实在太重要：在各种成本要素投入接近，市场价格接近的情况下，当然是人均效率越高、人均营收越多的企业，越容易赚钱。
三好同学隐隐约约记得，几年前，在说到国内印刷业与发达国家的差距时，经常就有人举例：咱们的人均营收（劳动生产率）一年才20多万元，美国合人民币100多万元，是咱们的近4倍。
现在，国内印刷业的人均营收提升到了一年近40万元，美国印刷业的情况未见报道，所以无法做整体比较。不过，没关系：咱们可以拿大企业来对比。
首先，还是要拿北美最大的9家印刷厂来说事。这得继续感谢美国Printing Impressions杂志，它做的“北美印刷企业400强”榜单没有给出各家企业的利润，却给出了营收和用工人数，这就为计算人均营收提供了基础。
当然了，跟国内的情况类似，美国人做的榜单，给出的用工人数也并非十分精准。比如，很难相信一家印刷厂的用工人数，会如榜单所示正好是10000人或5000人。不过，三好同学觉得，各家老板也不会很离谱，数量级应该还是很接近的，拿来作参考问题不大。毕竟，咱们也不能跑到美国去查人家的户口。
从整体上来说，北美大型印刷厂的用工人数相当了得。三好同学扒了扒，在“北美印刷企业400强”中，营收规模最大的9家印刷厂，也是用工人数的TOP 9，而且与其他企业拉开了明显差距。
这9家企业总共用了多少人呢？2016年合计达到127426人，比咱们百强企业的用工人数13.5万只少了不到8000人。
不妨先看一下北美用工人数过万的超级大佬，以便与国内的情况做对比。北美TOP 9中，有4家企业2016年用工人数超过1万，且全部是美国企业。
其中，用工人数最多的是当纳利，达到4.20万；紧随其后的是Quad/Graphics公司、LSC传播公司，分别为2.26万、2.30万；印刷电商大佬Cimpress一看就不像是轻资产公司，用工也达到了万人量级。
相对而言，国内有3家人数过万的印刷厂，而美国有4家，数量接近。但一比用工数，差距就大了：国内3家大佬合计用工39913人，美国4家合计97600人。实际上，国内3家企业加起来还没有当纳利一家用的人多。
当然了，用工人数多少不是问题，关键是效率高低。在这一点上，中美两国超级印刷大佬的差距有多大？下面就来比比看。
2016年，国内3家大佬裕同、雅图仕、鸿兴合计营收102.53亿元，用工人数39913，人均营收约为25.69万元；美国4家大佬当纳利、Quad/Graphics公司、LSC传播公司、Cimpress公司合计营收170.15亿美元，用工人数97600，人均营收为17.43万美元，约合人民币115.80万元。
同样是用工人数过万，美国企业人均营收是中国企业的4.51倍，差距大得出人意料。
从单体企业来看，国内3家大佬中，人均营收最高的是裕同，为32.77万元；最低的是鸿兴，为18.72万元；美国4家大佬中，人均营收最高的是Cimpress，为141.81万元，最低的是LSC传播公司，为105.41万元。
简单说来，美国最高是中国最高的4.33倍，美国最低是中国最低的5.63倍，美国最高是中国的最低的7.58倍，中国最高相当于美国最低的31.09%。
中美两国超级印刷大佬人均营收水平差距这么大，确实有点出乎三好同学的意外。这种差距是否反映了两国印刷业的整体水平呢？
不妨，再做一番比较。比如，北美TOP 9印刷厂合计用工人数与咱们百强企业加起来很接近，两者的人均营收又有多大差距呢？
2016年，北美TOP 9合计营收246.34亿美元，用工人数127426，人均营收19.33万美元，约合人民币128.41万元；国内百强企业合计营收1039亿元，用工人数13.5万人，人均营收76.96万元。北美TOP 9是国内百强企业的1.67倍，差距还是有，但是与两国超级印刷大佬之间的落差比，还是小多了。
巧合的是：2016年，26家印刷业上市公司合计营收520.88亿元，用工人数68225，人均营收76.35万元，与百强企业近乎持平。难道咱们圈内大企业的人均创收效率，大体就在每年76万元左右的水平？
从整体上看，北美TOP 9后五家企业的人均营收水平比4家超级大佬要高一些。比如，多彩印刷公司、Deluxe公司人均营收合人民币都超过了200万元，分别为225.84万元、203.82万元；当纳利金融解决方案公司、Cenveo公司分别为186.65万元、141.88万元。只有洲际印刷公司略低，为126.83万元。
北美TOP 9印刷厂的人均营收情况说完了，与国内印刷大佬该比的也都比了。北美其他一些次量级的印刷厂人均营收怎么样？接下来，三好同学就继续扒一扒。
当然了，把“北美印刷企业400强”都列出来数据量太大，一时半会儿搞不定。怎么办？三好同学决定取个巧，以榜单的第20名为起点，每隔20名取一个样本，算下来恰好是20个样本，来看一下北美不同规模印刷厂人均营收水平的差异。
这20家印刷厂的情况怎么样？先来说整体情况。2016年，20家抽样企业合计实现营收约8.72亿美元，用工人数3591，人均营收24.28万美元，约合人民币161.27万元，比4家超级大佬和北美TOP 9都要高。
其中，排名最高的斯特灵数字印刷公司达到274.55万元。如果确以数字印刷为主业，这效率还是相当不一般的。排名第二的凤凰集团以商业印刷和直邮印刷为主，人均营收达到260.82万元。在北美，不少商业印刷厂的人均效率都很高，这让三好同学很好奇。排名第三的BELMARK公司以包装印刷为主，人均营收为234.23万元。排名第四的梦工厂图像传播公司以商业印刷和包装印刷为主，人均营收为213.06万元。
此外，有5家公司人均营收在人民币150万-200万元之间；9家公司在100万-150万元之间；两家在100万元以下。在两家垫底公司中，爱德华兄弟公司以图书印刷为主，人均营收为92.41万元；视觉标识系统公司以车身喷绘广告和POP广告等为主要产品，人均营收低一些很正常。
一是北美印刷厂的人均效率确实比咱们要高。20家企业人均161.27万的营收水平，是咱们百强企业和上市公司的2倍多，行业平均水平的4倍。这个差距还是不小的。
二是北美印刷厂的员工都很很精简。在400强中，从第37名开始用工人数超千人的企业便完全绝迹，超过500人就算是大企业，在TOP 100-250之间，用工一两百人的企业是绝对主流；自第250名往后，绝大多数企业用工人数都不足百人。TOP 400的最后一名仅用工34人，年营收合人民币却超过4000万元。
感叹完北美印刷同行的劳动效率高，人均创收能力强，问题就来了：既然如此高效，他们的利润为什么却不高？
北美同行的利润有多低？可以参见《为什么说在美国搞印刷才线家印刷厂一年能赚多少钱》，在这简单罗列一下：2016年，北美TOP 9印刷厂合计实现归属于上市公司股东的净利润1.11亿美元，人均利润合人民币只有0.58万元。即使去掉亏损企业，7家盈利企业的人均利润合人民币也只有6万元左右。相对而言，咱们圈内26家上市公司2016年人均利润达到7.54万元。
为什么高效的北美同行赚钱比咱们还难？这是问题很复杂，可能与两国企业的成本结构有关。问题是，“玻璃大王”曹德旺不是早就说了么？在美国办企业，除了人工，土地、税收、水电气等都比国内要便宜。难道问题就出在人工成本上？
于是，三好同学扒了扒，网上有一个数据，：2016年2月，美国制造业的平均小时工资为25.68美元。假如全年也是这个水平，则每个从业人员的月收入约为4314美元，年收入约为5.18万美元。
在这里，拿北美TOP 400的最后一名Milpak图像公司来举个例子。2016年，这家公司34名员工共实现营收644万美元，平均每人18.94万美元，合成人民币比咱们高不少。问题是，其中的5.18万美元要拿来给工人发工资，占到人均营收的27.34%。如果老板也像咱们一样还需要支付员工的各种保险，每个从业人员的综合成本轻松超过人均营收的30%。
为什么不拿当纳利这样的大佬来举例？因为大佬级企业通常在很多国家都有业务，人工成本不好推算。比如，当纳利在中国的员工少说也有几千人。
咱们这又是什么情况呢？按照国家统计局的统计，2016年我国制造业人均工资为54338元，如果再加上30%左右的社保支出，每个从业人员的综合成本约为7.06万元，在人均营收中的占比是多少呢？按印刷业全行业人均39.92万元的营收水平来说，占比约为17.69%；按百强企业、圈内上市公司人均超76万元的营收水平来说，占比不超过10%。
这样一比，美国印刷老板为什么赚钱那么难，利润率那么低是不是就好理解了？同时，这也说明一个问题：这几年国内印刷厂的用工成本虽然在走高，但与美国同行比起来，老板们还是幸福多了。
看到这儿，有老板可能要说了：美国人真傻，难道他们就不知道想想辙？三好同学觉得，美国人其实早就在想辙，而且想出了不少辙。比如，尽可能减少人工，采用自动化设备。实在免不了，用人多的就外包到中国等低劳动力成本国家。
问题是，总有一些业务没有办法外包，自动化也有极限。各位老板想想，都进入“北美印刷企业400强”了，用一两百人，甚至三五十人，还不够精简么？
北美印刷企业面临的盈利压力，实际上也给国内的老板提了个醒：当一个行业步入以拼效率为主的竞争阶段，即使企业的人均产出在提升，利润率的走低通常仍难以避免。怎么办？最好的选择是通过产品和业务创新，在效率之外打造新的竞争壁垒，虽然这也不容易。