在北京办公室里，中国惠普有限公司Indigo/PWI数字印刷事业部大中华区总经理许顺安把名片摊在桌子上，每一张都有不同的图案。
惠普Indigo 数字印刷机品质卓越，能够印刷出小批量、个性化定制名片。聚焦数字印刷25年，惠普Indigo早已成为头部玩家。
在B2幅面市场中，惠普Indigo印刷机安装了1000多台。标签方面，据IDC数据，惠普Indigo拥有54%的市场份额，安装了近2400台印刷机。
在接受《21CBR》记者专访时，许顺安表示，数字印刷增量的速度，甚至超过传统印刷的十倍。
“消费者有很多个性化需求，促使品牌商做出改变。当他们做出改变时，下游的印刷企业就需要匹配同样的资源来满足市场的需求。”
许顺安说，市场不断变化，个性化、定制化需求增加。他举例，高考后有很多家庭要举办升学宴，有些家长希望酒的包装印上孩子的名字。这种需求，很难通过传统印刷的方式进行大规模生产，只能通过数字印刷来实现。
据许顺安介绍，一个完全不懂印刷的人，经过一周的培训，就可以独立操作惠普Indigo设备。对传统印刷机而言，培养一个合格的机长，可能需要好几年时间。
在客户关心的使用成本方面，现在惠普Indigo的印刷速度能达到每小时6000张，相较以前的4000张/小时，产能提升了，印刷品质也提高了，打印成本、墨水成本降低。
“它能够帮客户实现更快的生产速度、更高的产能，以及更低的单位成本，创造出了盈利空间。”
此外，对于整个价值链来说，传统印刷的损耗较多，数字印刷是按需生产，不需要制版、库存等，不会造成浪费，使用的耗材更加环保，更适应当下低碳减排的趋势。
“在大场馆中，主要参展商普遍采用数字印刷设备，这与十年、二十年前的场景是完全不一样的。”
许顺安称，中国客户前往德国杜塞尔多夫参展，最大的感受是，如果不投资数字印刷，就可能和市场脱节。
在展会上，惠普展示了8条智能生产线，包含面向商业印刷、标签、软包装等的生产解决方案组合和自动化技术。
在标签和软包领域，品牌保护与防伪，已成为企业不可或缺的一环，特别是化妆品、酒类、药品等行业。
惠普Indigo先进的数字防伪印刷解决方案可以有效抵制假冒伪劣，切实保护品牌利益。
“我们的HP Indigo 6K数字印刷机就是专门为安全印刷设计的，一次喷印实现防伪，赢得了众多客户的青睐。”许顺安介绍道。
展会期间，惠普收获了来自河南盛大智能印刷集团的5台HP Indigo 100K数字印刷机订单。
“这五张订单，对于我们来说，非常重要，并不是说营收会有多高，而是给商务印刷行业树立了标杆。”许顺安透露，已经有其他客户在谈合作，也要买一模一样的设备。这些进口的设备，价格并不便宜。
“数字印刷在中国有非常大的潜力。第一，中国印刷市场是全球最大的单一市场。第二，数字印刷在中国的占比较低，而欧美已经达到百分之十几，潜力巨大。”
许顺安说，惠普Indigo会把更多精力放在客户需求上，产品技术方面，团队目标是在中国市场保持领先地位。